2020年 ，一连长达半年之久的疫情 ，让许多企业在春天里感受到了严冬的萧瑟。实体零售怎样突围 ？集团公司将优化大客团购营业机制体制 ，推念头关、企事业单位大客团购及食堂食材配送等作为营业主攻偏向之一。为使大客销售职员具备客户开发和新市场拓展能力,增强营业成交率 ，将客户关系优势转化为招投标胜势的能力。集团培训部于8月13日开展了《营销职员焦点控标手艺提升》的培训。
本次培训特聘政府采购评审、招投标评标专家阁策先生授课 ，阁先生多年来专注于政府项目营销领域 ，团结多重身份的事情履历 ，在政府项目营销、招标投标领域拥有扎实的理论基础和富厚的实战履历。
课堂上 ，阁策先生通过场景演练和例举案例的形式将重大的问题简朴化 ，深奥的理论通俗化。在讲述生长客户关系时 ，通过小小的性格测试让各人快速明确人物的四种相同气概 ；在教授投标演讲战略时 ，例举西门子公司以小广博 ，反败为胜 ，乐成中标万万级PLM大单的乐成案例 ，学员们似乎身临其境一场精妙的投标演讲Show！
超市公司洞庭中心店督导熊裕宏和生鲜公司团购事业部副部长唐超还划分分享了《实物团购事情客户关系控制与商务公关》以及《采购投标技巧运用》。通过乐成履历分享 ，进一步树立团购职员信心 ，提升营业手艺 ，同时搭建起公司间相互学习交流平台 ，学以致用、用以促学、学用相长� ？魏蟮难安馐院推拦阑方谠俅巫手г崩慰恐兜� ，强化影象。
正如学员分享中提到的 ，招投标事情只是营业的最先 ，客户及渠道的一直延伸才是占领市场的王道。希望通过此次培训 ，能进一步启发营销职员拓宽头脑 ，学有所获 ，在一样平常事情中起劲自动出击 ，起劲成为公司营销步队的主力军。
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（供稿：集团培训部）